时间如流水！一转眼间从热闹气氛的春节过后马上就要迎来“五一”黄金周假期！这些都是在外工作的游子所期待的。

　　最近也经历了不少的事情与风波，可能一部分心情遭糕是因为股灾，我想在这次08年股灾之中有千千万万的人跟我一样都是在烦着同样的一个问题，不过到现在为止还总算是让大家松了一口气，股市开始反弹了，还有一部分是因为最近感情，与事业的分化而影响的，这个问题其实也是每个年轻人必然经过，人嘛活在这世上就是为了生活而在忙禄，拼博，而在这过程之中我是觉得还是要看清问题与出发点！如果是太过克意去或是硬着去做这件事也会只能得到一个结果？就是一事无成。

　　在一个年轻人身上可以看出，年轻阶段是人生中最大的转折点，一个年轻人如果是看对了起点那这人也真是前途无量，还有年轻人的心态也最重要，最主要的还是把心态调整好去寻找出发点那是效果更佳！

　　现在也开始有点烦，该如何去寻找我真正的人生出发点。我想这一系问题也正是现在的大部分年轻人所被困扰的问题！人生在世的天数是有限的，而在这有限的天数里如果是选对了正确方向就会总觉的这一生实在是太短暂了，而如果是选错了起始点，就会总觉得这一生该如走下去，也正所说的渡日如年！

　　这老天就是这样不公平，为什么不给些更多人灵感去发挥去创造更多的机会呢？搞不懂？这也可能就是一个人走向贫穷与富贵的秘籍吧！

　　不管老天是怎么对待我们，我个人观点是一切都是靠自己去努力寻找机会或是去创造更多路让自己去走！为自己加油！

    相信大家都知道！最近有个明显的生活问题？石油价格一路狂升，而带动了所有物价上涨！是的所以大家在这问题上不得不想到这石油资对于人类是多么可的可贵。我想现在全球面临最大最头痛的问题就是要解决石油问题！假如有一天全球没有了石油我们的生活会是怎么样？下面让我来给大家推荐几张有趣图片！

你看这位赛车手还行吧！

这样的悍马开起来也很爽！

这样的飞机也可以照样起飞！

这样的公交车也照样可以开！

这卡车也照样可以运输！

 呵呵！以上的图片仅供大家参考欣赏！

‘

相信大家对攸县香干这道菜一点也不陌生，在深圳大街小巷都能吃到的一道美食菜！这道菜也同时是起源于湖南攸县，之所以叫作攸县香干，下面就来亲手做一道美味的攸县香干吧！

    香干是豆腐的再加工制品，硬中带韧，咸香爽口；香干在制作过程中会添加食盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料，既香又鲜，久吃不厌。香干含有丰富的蛋白质、维生素、钙、铁、镁、锌等营养元素，营养价值较高。而且可制作多种菜肴，可冷拌，可热炒，可油炸，可烤制，做成后俱鲜香可口，价廉物美，受到大家的普遍的喜爱。

   不过，因为香干中钠的含量较高，糖尿病、肥胖或其他慢性病如肾脏病、高血脂患者慎食；老人、缺铁性贫血患者尤其要少食。

   今天上个湖南特色的香干做法，不要被红红绿绿的辣椒吓到哦，如果怕辣可以选一些不太辣的辣椒，按这个做法一样很美味呢。。。无所谓正宗，适合自己口味就是最好的啦！

    材料：香干、红辣椒、青辣椒、蒜苗

    做法：

    1、香干切成片，放入滚水中焯一下捞出沥干水分；青、红辣椒洗净切碎备用、蒜苗洗净切段备用。

    2、锅中放入少许油，下入辣椒炒出香味后放入焯好的香干翻炒，然后依次放入适量酱油、盐、蚝油、鸡精、蒜苗段，翻炒均匀后勾芡淋少许香油即可装盘。

每一个男人都是这样，他可以对每个女人说“我爱你”但他一辈子只会爱上一个女人，只有一个。女人需要的是一个关怀她，爱她，可以让她依靠，保护她一辈子的人，当她遇到一个男人时，爱的死去活来，山盟海誓。

因为种种原因的分开，她不会再记得他，或者说不会记得那麽深刻。因为当她遇到一个更好的男人时，她会拿两个人来比较，她会觉得遇到更好的是她的幸运。

但男人不是这样，当他爱上一个女人，真真正正的爱，他不会在爱上任何一个人。

当这段感情失败后，他会把这段记忆放在心裏，把这个女人放在心底。原来一个男人可以把很多女人放在心裏，但一辈子只有一个女人可以在他心底。无论他以后会再相处再多的女人，他都会清楚的知道，自己最爱的是谁。无论以后他遇到的女人多麽优秀，他也不会改变。

因为他心底的女人是他的支柱，他不会用她和任何一个人相比，他认为这种比较是愚蠢的，他一辈子只会爱她一个。放在心底的女人，永远的伤痕。男人都是爱面子的， 也许他平时会活的很潇洒，但在一个人孤独的时候，他会放下所有的尊严，放声痛哭，思念唯一的她。

男人的爱一辈子只会付出一次，你得不到，因为你不是。

如果说一段不如意的感情分手是解脱， 那麽一个男人失败的真爱，男人的痴情，女人的多情,只有死才是终点。

在参观乔家大院后，我们又驱车到了山西平遥县的平遥古城。听说这古城有几千年的历史，就拍了些比较好看的景点。这地方有点偏远，但还是吸引了不少外国游客去参观，可能是看中了中国历史文化吧。里面的古物保存的也算是完好，有宋代，明朝，清朝的，还有些更早的年代都不记得了，反正那些导游跟我介绍了一大堆现在都还给人家了，只拍了些照片在相机里。回来查资料才知道，平遥古城确实是名不虚传。

主席、总理先后题词的平遥古城

山西平遥县的平遥古城,距今已有2700多年的历史

　　平遥古城位于山西中部，始建于西周宣王时期(公元前827年～公元前782年)，明代洪武三年（公元1370年）扩建，距今已有2700多年的历史。迄今为止，它还较为完好地保留着明、清（公元1368～1911年）时期县城的基本风貌，堪称中国汉民族地区现存最为完整的古城。1997年根据文化遗产遴选标准被列入《世界遗产名录》。世界遗产委员会评价：平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。

　　平遥整个城池以市楼为中心，由城墙和各大街小巷组成一个庞大的八卦图案，如此构思巧妙、设计严谨、形体完整，加上城内的古寺、市楼、街道、民宅，向世人展示着传统的文明。

平遥古城的街道

　　传统民居是平遥古城的重要组成部分，现存3797处，其中保存完整的有400余处。这些传统民居大都是明清时期的古建筑，多为二进四合院和三进四合院，建筑布局严谨，轴线明确，左右对称，主次分明，轮廓起伏，外观封闭，大院深深，配以精巧的木雕、砖雕和石雕，配以浓重乡土气息的剪纸、窗花，惟妙惟肖，栩栩如生，达到使用功能和建筑艺术的完美统一。处于深巷高墙下的传统民居的最大特点就在于砖拱窑洞和木构瓦房的有机结合，依托传统民居开发为客栈，能让人远离大都市的喧嚣声，享受窑洞里冬暖夏凉之美感，在悠闲的生活情趣中，了解宅院主人昔日的豪情富庶，品位民宅建筑的风情魅力，感受古城悠久深邃的文化底蕴。

古寺庙。不时有国内外游客前来参观

古民居

　　人称平遥有三宝：古城墙、镇国寺、双林寺。平遥古城墙周长约6公里，有3000个垛口、72座敌楼，据说象征孔子三千弟子及七十二圣人。城墙历经了600余年的风雨沧桑，至今仍雄风犹存。平遥古城内的街道、商店和民居都保持着传统的布局与风貌。街道呈十字形，商店铺面沿街而建。铺面结实高大，檐下绘有彩画，房梁上刻有彩雕，古色古香。铺面后的居民宅全是青砖灰瓦的四合院，轴线明确，左右对称。整座古城呈现出一派古朴的风貌。

城隍庙。古香炉

　　古城的万佛殿建于五代(公元10世纪)时期，目前是中国排名第三位的古老木结构建筑，距今已有1000余年的历史。殿内的五代时期彩塑更是不可多得的雕塑艺术珍品。

不知这是不是五代时期的彩塑

　　古城的双林寺修建于北齐武平二年(公元571年)。寺内10余座大殿内保存有元代至明代（公元13～17世纪）的彩塑造像2000余尊，被人们誉为“彩塑艺术的宝库”。

　　平遥是中国古代商业中著名的“晋商”的发源地之一。平遥“日升昌”票号是中国第一家专营存款、放款、汇兑业务的私人金融机构，开中国银行业之先河。日升昌票号成立于清道光三年（1823年），由山西省平遥县西达蒲村富商李大金出资与总经理雷履泰共同创办。总号设于山西省平遥县城内繁华街市的西大街路南，占地面积1600多平方米；分号达35处之多，遍布全国。19世纪40年代，它的业务更进一步扩展到日本、新加坡、俄罗斯等国家。当时，在“日升昌”票号的带动下，平遥的票号业发展迅猛，一度成为中国金融业的中心。对清末民初商业贸易以及近代工业的发展起到了重大促进作用。现已被辟为“中国票号博物馆”。

古戏台：出将入相

参观博物馆

                                                二龙戏珠

博物馆藏品

博物馆藏品

平遥镖局旧址

当年靠这种工具运输货物，确实是太辛苦了，哈哈

这就是走镖的武器

演示

 我们到达蓬莱市时，已是当天的下午。这里是传说中八仙过海的地方，有海市蜃楼景象，蓬莱八仙阁。到了这里才发现风景真的是超美，真的是人间仙境。后来查资料才晓得，这里有蓬莱阁、水城（水师府）、登州古船博物馆、田横山、田横栈道、神龙分海、登州博物馆、戚继光故里景区、戚继光兵器烧烤小吃街、八仙渡、蓬莱海洋极地世界、三仙山、蓬莱文化广场、蓬莱阁西苑景区、艾山森林公园和城市公园等景区。由于时间关系，我们只顺便在那里玩了几小时，拍了好多照片，算是走马观花了。这里就发点蓬莱风光。

搞倭名将戚继光故里

抗倭古炮

八仙入海口

我和八仙在一起

蓬莱客

海边垂钓

天桥

蓬莱市摄影协会办公地

古街道

蓬莱基督教堂

母子节孝牌坊

    以后如有机会，再来欣赏。

自动化中国华北出游记

    作者：自动化 2008-3-22 18:04 

    日前，受公司委托，赴华北地区回访客户，从深圳出发，先后赴山东济南、烟台、蓬莱，河北石家庄，山西太原、乔家大院、平遥古城、晋城，河南郑州等地，历时7天，公私兼顾，算是公费旅游了一回，呵呵。记点流水帐，大家不要见笑----

　　这是一个阳光灿烂的星期天，也同时是我期盼已久远行出差的一天!

　　为了这次远行出差，我可是做了充足的准备，在网上查地图，查天气预报，查导航路线等等…终于等到了这天的到来，我也是从心底发出来的高兴呀!早早起床整理好出行行李，忙个不亦乐乎。时间是一分一秒过了，现在到了下午3点半，该是出发的时候，就拖着我的行李箱往外走。到了楼下，跟我一起前往的同事汇合了，就坐车到了深圳宝安国际机场，这时已是四点了。当我们到达候机楼时,大厅里传来温馨提示："飞往山东烟台的旅客请注意,请尽快到10号登机口办理登机手续！这时才发现，我们来迟了十多分钟，只好加快脚步跑到了登机口办理手续，进入了机舱内坐着。在飞机上大家都知道要做很多准备工作，这些年轻漂亮的空姐们个个都是面带微笑热情的为大家服务!让俺也是不时去瞄她们一眼，呵呵，这可不是我个人行为呀，发现很多人都是跟我一样,当这些漂亮的空姐从你身边走过时都会情不自禁的去瞄一眼!!

　　现在是17点05分,机舱内传出亲切而又温馨的声音:各位旅客请注意!飞机马上就要起飞了,请大家把自己随身携带的手机，手提电脑跟所有的一切电子设备处于关闭状态中，包抱带有飞行模式的手机!这些空姐们做好了安全工作之后,飞机就马上就移动了，滑行到了起跑线上。如果是第一次坐飞机的朋友肯定不知道，当飞机要起飞的时候那感觉就有点不好受，如果去过深圳欢乐谷玩过那"太空梭"跟"雪山飞龙"游戏就会找到这感觉。飞机在起跑线上加速很快，就像是坐上了一辆跑车一样，当加速到程度了突然就离开了地面;飞上了空中时又是感觉不一样，哈哈，反正这个味是无法用文字来形容出来的，如果没坐过的可以去坐一次，试试是个啥滋味!

　　飞上了蓝天之后，坐在飞机上就可以打开俺宝贝相机，对着窗外拍一些在地面从没见过的云层。在飞机上看到窗外那云海，心情真的是舒服极了。但是，在飞机上3个多小时也真是不好混呀，动又不能动，所以只好打开随身带的本本电脑玩游戏。

在飞机上看到窗外那云海，心情真的是舒服极了

云上夕阳

　　到了晚上7点半，我们已到达了山东济南国际机场，坐了两个半小时终于可以下机呼吸一下新鲜空气。当我们到了山东济南机场时,户外温度还是17度，当我们休息了10多分钟又回到了机舱内继续飞往山东烟台同际机场时才发现有点不对劲，烟台的温度仅仅只有2度，这时才感觉到了冷呀，随手打了个出租车到了山东烟台富士康附近一个锦江国际大酒店，嘿嘿，到了酒店门前才发现这还是五星级的呢，到了大厅前台就开了间房入住了，第一次住五星级酒店这也是个不错的感受呀，用两个字形容，舒服!

山东济南机场

烟台：锦江国际大酒店

　　第二天早上，在酒店里吃了早餐就开始了第一天出差的工作。这次我们主要是去烟台富士康拜访客户跟调查市场情况，上午联系好了人员就直奔到了富士康内把事情给办好了，下午就跑去烟台最边缘靠海的城市蓬莱市，这里是传说中八仙过海的地方，还有海市蜃楼，蓬莱八仙阁。到了这里发现风景真的是超美呀，真的是人间仙境，在那里玩了几个小时也拍了好多照片，晚上就在海边酒店住，真是有着不一样的感觉呀。晚上真的是很冷，室外温度只有2度左右，当第二天早上5点多的时候太阳就出来了，这可能是在海边天亮比较早吧!

前总长迟浩田题词

　　山东这边的事情办完了，就开始计划到第二个目的地，去山西太原市。因为从山东到山西没有直达的汽车和火车，所以只好先到河北石家庄落个脚，在石家庄住一晚。后来发现，在石家庄既没什么可看没什么好玩的地方，在市中心逛了一下就坐车到了山西太原。

    到了太原才发现，这边的天气也是有点不适应，山西是高原地带，这里还经常有沙尘暴，空气中带有沙尘泥土的味道!在太原市的第二天早上就把该要办的事全办完了，下午就驱车到了有名的“乔家大院”，还有“平遥古城”这两个景点，也算是太原市的重点旅游景点吧!乔家大院其实这里也并不咋的，就是一个大院子，传说是在古代乔家可是全山西最富有一个大户人家，相信很多人也看过《乔家大院》这部电视剧，拍的非常的好看，而我也只是在那里拍了几张照片留了个影。

古街道

这院子还真是够古的了

　　接着我们又驱车到了山西平遥县的平遥古城。听说这古城有几千年的历史，就拍了些比较好看的景点。这地方有点偏远，但还是吸引了不少外国游客去参观，可能是看中了中国历史文化吧。里面的古物保存的也算是完好，有宋代，明朝，清朝的，还有些更早的年代都不记得了，反正那些导游跟我介绍了一大堆现在都还给人家了，只拍了些照片在相机里。

主席、总理题词

    在那里差不多逛了四个多小时之后，我们返回到太原市区，坐车去山西晋城的富士康了。从太原到晋城相隔三百多公里路，坐车也花了三四个小时，这一路上也真是累呀。晚上9点多到达晋城了，找个酒店住下来，洗个热水澡，然后睡一觉，第二天又是忙完公事，打听这附近有没有什么可去的地方，别人说这里是有好看的地方,不过现在不是时候，要到下个月清明过后，在晋城有个什么园来的，里面风景如诗如梦，等不得了，哈哈，就在市中心随便逛逛，看看一些风土乡情。

　　在山西呆过的人肯定都发现了，那边的女孩子脸上经常都是红花一朵朵好像很害羞一样，其实那是天气的关系。那边天气干燥还有风沙吹过，所以女孩子皮肤比较嫩会被伤到，不过有的女孩子脸上红起来蛮好看的，正所谓是锦上添花吧!哈哈!

　　时间又过了一天，下一站是河南郑州，准备坐飞机回深圳。从山西晋城到河南郑州也只有隔了二百多公里路，所以选择坐大巴。只有两个多小时就到了。本来我们计划到河南洛阳去坐飞机，以便到洛阳看看牡丹花，可经过时一打听现在也不是时候，要下个月才有得看，５５５，只好选择去郑州了。

　　当我们乘郑州的大巴出城时，就发现路边的山真的是特别高，而且还是光秃秃一片，听说在这山上面地质含礦，而且这些山上自然形成的一些梯形图案，我就拍了一些下来，看上去也是一道美丽风景线!

路边风景

　　一个多小时后，到了河南境内。山西晋城跟河南焦作是交界的地方，但我们到了河南境内时就发现了不同的特点，河南地形主要是丘陵地带，主要靠小麦为生，在高速公路的两边到处是看到麦苗绿油油的一片，这也是一道美丽的风景线呀!

高速公路的两边到处是看到麦苗绿油油的一片

　　下午四点多，我们已经到达了河南郑州车站。在郑州这个城市中，渐渐的感觉到了河南人之多呀。一下车，我们觉得有点肚子饿了。看到马路对面有一家KFC就直奔过去了，进去吃饱后就打听郑州有什么好玩的地方。人家说郑州有黄河大提，还有个什么塔来的，所以就打了个出租车到了市中心地带参观二七纪念馆；然后，过黄河大桥，那里也没什么看头，随便拍了几张照片，因为我们也要赶着去郑州机场坐飞机回深圳了。当到了郑州国际机场时我才想起，来到了河南也得带点特产回去做纪念，于是就近在机场里面找到了一家"好想你"的特产店，里面的特产就是郑州很有名的红枣，就带了四包回来送给朋友们。

郑州二七纪念馆

　　时间也很快到了晚上8点了，马上就要登机回深圳了，从郑州到深圳要飞两个半小时，不过这次在飞机两个半小时一点也不觉得无聊，那就是旁边有坐了一位美女，一路上可以跟她聊天一点也不觉得无聊，哈哈!!!当我们到达深圳机场时已是晚上10点45分了，回到家中都11点多了，也总算是结束了这次华北之行!

    今天是我们中国传统佳节!元宵节!也是我们中国传统佳节的最后一天!很多人把这一天都会比作美好而向往节日，就是团圆，所以今天就一定要吃汤圆，也是每个的向往希望团团圆圆，和和美美!
      在中午的时候，我们公司就召集了所有同事一起出去吃团圆饭!到了下午我姐夫就打电话过来了，问我晚上有没其它安排晚上一起在家吃晚饭，而我当时也是还不确定，临近下班了又跟我妈她们通了个电话说过去吃饭!所以等下班了就直奔了过去，，今年在深圳过年感觉还是蛮热闹的，到了晚上走在大街上到处都可以看到烟花暴竹声，而且还是到处灯火通明，感觉是非常的喜庆!
      回到家自己的小家中，就打开了电脑在网上看湖南卫视元宵喜乐会直播现场，更加感觉增添了不少的元宵喜庆!湖南卫视相信大家都知道是全中国最红火的一个电视平台，也为咱们湘女儿情脸上增添了不少的光彩!!在此也想祝愿所有的人，关注我的人，事事如意!家和万事兴!元宵佳节，同喜，同乐!

    今天是07年最后一天也是过大年!我们吃完中饭就带着我姐一家三口开车去深圳沙井镇最繁化的市民中心广场上逛花市，当我们驾入场内时发现今天的人特别多，比往年平时都是多很多!可能也是因为今年天气原因使得很多外来劳务工不能及早回家吧!加上广东政府在倡导市民以及外来劳务工留深过年，还提供了很多优利条件，例如：娱乐场所半价或打折方式，还有送温暧活动，当地政府举办一些文艺节目晚会等等... 今天我也带上了我的宝贝相机，看到这如此热闹场面也顺便抓来几张照片给大家瞧瞧!

入场大门

图一

图二

图三

图四

图五

图六

图七

图八

图九

图十

图十一

图十二

图十三

图十四

图十五

图十六

图十七

图十八

图十九

图二十

、

图二十一

图二十二

图二十三

图二十四

图二十五

图二十六

图二十七

图二十八

图二十九

图三十

图三十一

图三十二

今天是我们中国传统佳节!过小年! 其实想想也没什么特别!在深圳是不觉得过小年的气氛，回想小时候在家中过小年，每次都是爸妈都在为我们忙前忙后的又是杀鸡，杀鸭，早早起来去市场买菜回来准备丰盛的午餐，而现在在深圳好像都不觉了，只有约了身边朋友，亲人在一起随便聚了一餐就了事!真的是不得不相信一个环境可以改变一个人的生活方式，以及人生，以及所有的一切一切!!!

  现在是夜深了，还是有点睡不着，不知是为什么？可能是最近事情太多积压的负担思想太重了，简单的一个字说：烦，，，可能这就是一个人长大的表现吧!，感情，事业，是每个年轻人的引导动力!如果是一帆风顺的话可以让一个人事半功倍效果，好果是经营不好的话，可能会使其中一个人的心撒底破碎! 那也只能是顺其自然咯!尽量去要求自己把握好每次机会，同时也会要求自己去做的更好!!，，，时候不早了1点了，该要休息了.....

奥迪AUDI（四环素）:        奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 　　奔驰BENZ: 　　1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。 　　大众VOLKSWAGEN: 　　大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 　　丰田TOYOTA: 　　丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 　　福特FORD: 　　福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 　　宝马BMW: 　　宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 　　劳斯莱斯ROLLS-ROYCE: 　　劳尔斯·罗劳易斯汽车的标志图案采用两个“R”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。劳尔斯·劳易斯的标志除了双R之外，还有著名的飞人标志。这个标志的创意取自巴黎卢浮宫艺术品走廊的一尊有两千年历史的胜利女神雕像，她庄重高贵的身姿是艺术家们产生激情的源泉。当汽车艺术品大师查尔斯·塞克斯应邀为罗尔斯·罗易斯汽车公司设计标志时，深深印在他脑海中的女神像立刻使他产生创作灵感。于是一个两臂后伸，身带披纱的女神像飘然而至。 　　法拉利FERRARI: 　　法拉利车的标志是一匹跃起的马,在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员；他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马。在法拉利最初的赛车比赛获胜后。该飞行员的父母亲---一对伯爵夫妇建议：法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马。后来这位飞行员战死了，马就变成了黑颜色；而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色。 　　标致PEUGEOT: 　　标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯、弹簧等铁制工具的小作坊。这些铁制品的商标是一个威武的雄狮，它是公司所在地弗南修·昆蒂省的标志，有不可征服的喻意。体现了标致拉锯的三大优点：锯齿象雄狮的牙齿久经耐磨、锯身象狮子的脊梁骨富有弹性、拉锯的性能象狮子一样所向无阻。当1890年，第一辆标致汽车问世时，为表明它的高品质，公司决定仍沿用“雄狮”商标。 　　阿斯顿·马丁ASTONMARTIN: 　　阿斯顿·马丁汽车标志为一只展翅飞翔的大鹏，分别注有奥斯顿、马丁英文字样。喻示该公司象大鹏一样，具有从天而降的冲刺速度和远大的志向。 　　本特利(宾利)(Bentley): 　　尔特·欧文·本特利1919年生产第一辆四汽缸赛车时车上就带有一个徽章，上面是一对隼鹰翅膀簇拥着本特利的开头字母“Ｂ”。现在四汽缸汽车已不再生产，而“Ｂ”字徽章仍是本特利(宾利)的象征。本特利轿车标志是以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰，此标志一直沿用至今。 林肯LINCOLN: 　　林肯（LINCOLN）汽车是福特汽车公司拥有的第二个品牌。镶嵌在车头正中长形围绕的十字星，象征着尊严和庄重。林肯汽车公司是亨利．利兰先生于1907年创立的，1922年被福特汽车公司收购。初期以生产飞机发动机为业。林肯汽车是第一个以总统的名字命名的品牌，专为总统和国家元首生产的高档轿车。由于林肯车杰出的性能、高雅的造型和无与伦比的舒适，自1939年美国的富兰克林．罗斯福总统以来，一直被白宫选为总统专车。 　　美洲虎JAGUAR: 　　美洲虎汽车的名字起源，则可追溯到一九三七年。该年六月SS汽车公司正式接收了Sunbeam(Wolverhampton)汽车公司。当时，里昂斯爵士十分希望能把汽车名为Sunbeam，因为Sunbeam曾于多次的世界赛车中取得冠军，可谓“胜利”的标志。可惜，公司内部出现了一些问题。最后，被迫放弃使用Sunbeam作为公司的名字。里昂斯爵士最后拣选了一个在各种语言中都发音清脆的名字—Jaguar，它是根据第一次世界大战的一种飞行机器而命名。美洲虎又称捷豹，香港人还称“积架”，缘由英文JAGUAR的音译，它的汽车标识被设计成一只纵身跳跃的美洲虎，造型生动、形象简练、动感强烈，蕴含着力量、节奏与勇猛。 　　雪佛兰CHEVROLET: 　　雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结，Chevrolet是瑞士的赛车手、工程师路易斯·雪佛兰的名字。 　　雷克萨斯LEXUS: 　　雷克萨斯的标志取车名的英文第一个字母，即LEXUS的第一个字母“L”。 　　兰博基尼LAMBORGHINI: 　　公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈的攻击。据说兰伯基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰伯基尼公司产品的特点，因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型轿车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。 　　凯迪拉克CADILLAC: 　　选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意，商标图形主要由冠和盾组成。冠象征着凯迪拉克家族的纹章，冠上7颗珍珠喻示皇家的贵族血统。盾象征着凯迪拉克军队的英勇善战。盾分为4个等分。第一和第四等分是门斯家族的全底纹章，中间横穿过的深褐色棒把三只相同的黑鸟分开，两只在上，一只在下。这三只鸟意味三味一体的神圣，还意味着大胆和热情的基督教武士智慧、富有、聪敏的头脑和它完美的品德。第二和第三等分是由于内部通婚，当另一块领土加到门斯家族的财产上时，这些4等分才能在门斯盾形纹章里被采用。4等分内采用的色彩表明了广阔的土地，增色了门斯家族的名望，红色标志着行动的勇敢和大胆；银色表示团结、博爱、美德和富有。横穿的棒表示了在十字军战争的骑士们的勇敢。凯迪拉克商标是底特律城创始人的祖先的英勇和荣誉。 　　阿尔法-罗蜜欧ALFAROMEO: 　　阿尔法.罗米欧的标志于30年代初就开始使用，这是米兰市的市徽，也是中世纪米兰的领主维斯康泰公爵的家徽，标志中的十字部分来源于十字军从米兰向外远征的故事；右边部分是米兰大公的徽章；关于蛇正在吞食撒拉迅人的图案有种种传说，其中之一的说法是象征着维斯康泰的祖先曾经击退了使人民遭受苦难的“龙”。总之，这枚古老的徽章伴同阿尔法.罗米欧运动车已名扬四海，成为当今的知名商标之一。 　　沃尔沃 　　“沃尔沃”（VOLVO），也译为“富豪”。车标由图标和文字商标两部分组成。沃尔沃图形车标是由双圆环组成车轮的形状，并有指向右上方的箭头。中间的拉丁语文字“VOLVO”，是滚滚向前的意思，寓意着沃尔沃汽车的车轮滚滚向前和公司兴旺发达、前途无量。 　　马自达 　　马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称为马自达。 　　马自达起初使用的车标，是在椭圆之中有双手捧着一个太阳，寓意马自达公司将拥有明天，马自达汽车跑遍全球。 　　马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。“M”是“MAZDA”第一个大写字母，预示该公司将展翅高飞，以无穷的创意和真诚的服务，迈向新世纪。 　　旁蒂克 　　旁蒂克（PONTIAC）车标，由字母和图形两部分组成。字母“PONTIAC”，取自美国密执安州的一个地名：图形车标是带十字标记的箭头。而十字形标记，则表示旁蒂克是通用汽车公司的重要成员，也象征旁蒂克汽车安全可*；箭头则代表旁蒂克的技术超前和攻关精神，预示着旁蒂克汽车跑遍全球。 　　莲花 　　莲花车标，是在椭圆形底板上镶嵌着抽象了的莲花造型，上面除了有“莲花”（LOTUS）字样外，还以创始人查普曼姓名全称（A．C．B．CHAPMAN）的四个英文字母“A．C．B．C”叠加在一起而成。 　　莲花公司是英国人查普曼1951年创立的，主要生产跑车，由于规模小，在激烈的竞争中几经易手，现落户到意大利的菲亚特汽车公司。 雷诺 　　1898年，路易斯．雷诺三兄弟在法国比仰古创建雷诺汽车公司。它是世界上最悠久的汽车公司之一。主要产品有雷诺牌轿车、公务用车和运动车等。 　　雷诺车标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示“雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 　　通用别克 　　别克（BUICK）商标中形似“三利剑”的图案为共图形商标，被安装在汽车散热器格栅上。那三把颜色不同的利剑（从左到右分别为红、白、蓝三种颜色），依次排列在不同的高度位置上，给人一种积极进取、不断攀登的感觉，它表示别克采用顶级技术，别克人是勇于登峰的勇士。 　　别克（BUICK）轿车的英文车标来源于该公司的创始人大卫．别克的姓氏。而整个商标是一只展翅的雄鹰即将落在别克的英文字母上。它象征着别克是雄鹰最理想的栖息之地，正应了中国的那句谚语：“家有梧桐树，才能招来金凤凰。” 　　保时捷 　　保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德．保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的“STUTTCART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱，由此组成一幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画，展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示了保时捷公司美好的未来，保时捷跑车的出类拔萃！ 　　欧宝 　　凡是经常看电视体育频道节目的观众，都会在大型国际球类比赛中看到“圆圈闪电”的徽记，那就是德国欧宝汽车的标识。“圆圈闪电”，即意味着欧宝汽车的力量和速度是无与伦比的；欧宝公司永远充满着生机与活力。 　　德国欧宝公司是美国通用汽车公司的子公司，是通用公司在欧洲的一个窗口。它由亚当．欧宝所创立，至今已有百多年历史。由于欧宝公司对足球世界杯、欧锦赛、戴维斯杯、联盟杯网球赛等世界重大球类比赛的赞助，使得欧宝公司在体育领域有很高的声望，无疑也给其带来丰厚的回报。目前，欧宝的产品已遍及世界20多个国家的100多个市场。欧宝轿车已连续5年保持了西欧轿车头号品牌的位置，占据了西欧轿车市场12%的份额。 　　菲亚特 　　意大利菲亚特公司创建于1899年7月，至今已有百余年历史。现在菲亚特是意大利最为重要的汽车制造中心及最大的私有企业集团。该集团建立初期只生产轿车，然后产品很快多样化，领域涉及商用车辆、船舶、飞机、火车、农用拖拉机及建筑机械等。如今菲亚特已成为世界上最大的工业集团之一。该集团有218个生产厂和138个研究开发中心，在世界上59个国家拥有850多个公司，拥有237000名雇员，其利税已超过510亿美元。 　　菲亚特（FIAT）意大利都灵汽车制造厂（Fabbrica Itliana Auto-mobi Ledi Torino）的译文缩写“fiat”在英语中的词意为“法会”、“许可”、“批准”。该公司的标识一直沿用“FIAT”，只是形状和色彩有不同的改进。如1921年为红字白底圆形标识；1931年使用了字体纵向拉工的商标；1959年因公司推出了新款车而把车标做大，边角做圆；1965年把桂枝缠绕的红底白字圆形标识作为正式标志；1968年成立股份公司出现了四个方块中各有一个字母的新标识；1991年出厂的菲亚特600型则改用前脸是5条斜拉直杠，后部仍为四方块的标识。 　　罗孚 　　Rover Mascot(吉祥物)源自世界上最著名的流浪族——维京人的双关语。而“Rover”这个词，英语中包含流浪者、航海者的意思。 　　从1902年起，这个标志便放在了一辆辆汽车前正中的位置上。 　　20世纪20年代，戴头盔的维京人形象和三角形徽章吸引了一代喜爱Rover车的年轻人。 　　后来，Rover标

二零零七年十二月十五，算一算还有半个月就要过新年，辞旧迎新是每个人的但愿！而我也不例外，将要在07年末为自己的小屋作个调整，今天特意没去公司上班叫了她一起来跟我搬新房入住，

　一大早起床就在忙东忙西翻箱倒柜整好东西准备搬进新房，一个劲的在弄呀，开始是不觉得累，到后来搬到一半了才渐渐感觉到了我的手掌开始痛了，可能是平时没有运动的关系吧！从早上到下午两点多才把该搬的都安置到了新房中，然后肚子饿了，但全身都精疲力尽了，不想从五楼爬下去吃饭，只好吃了碗泡面充充饥，也只好委屈她了忙了一个上午也没吃上一餐，下次可得一定要好好补尝！入住了新房还真有点不习惯，不过也倒觉得是自己布置的挺温馨的！什么事情都是习惯了就好！但愿自己在这辞旧迎新的时候搬进了新家有个美好开始，为自己加油！挑战2008！

年年月月花相似，岁岁年年人不同！

　　感觉确实如此，一年365天转眼间就会不经意的从你身边溜走，现在回过头来想想在这一年的有限时间里我做好了哪些跟未完成的有哪些？总体来说跟往年都是一样让人很不满意。而唯一不同的事是自己又成长了一岁，在这一年的时间当中让我学到了很多很多，例如：爱情，事业，工作经验，为人处事等等....感觉活在这繁华的世界中什么事情都是要靠自己亲身经历过失去后才懂得珍惜！

　　最近感觉生活有点很迷茫！每天当我安静的时候却会想起很多事，有些事情都是很让人百思不得其解？也有些是想来觉得可笑 ，还有些事回想起来是觉得自不如人 ，别人跟自己同样的条件下可以发挥自如，还有些事甚至不敢再往下去想，因为真的不想见到那件事的发生！！！！还有时感觉人每天都在成长，而又会渐渐感觉到无形的压力都在自己肩上不断的加重，最后觉得很累很累！最后还感觉每个年轻人都会经过事业跟爱情两件大事来考验自己的承受能力！很多人认为爱情跟事业双丰收，而我又感觉这事真的很难做到，如果是一味去为了工作，整天忙东忙西根本都会顾不上去懂得怎么跟你所爱的人一起去浪漫！如果一味的去为了甜蜜的爱情去牵伴着自己心爱的人一起过幸福生活！那是不可能，因为现在的人都是很现实，一切向钱看！所以我在这件事上也是感觉很无助，找不到更好的答案能让自己成为所谓的爱情事业又丰收！加油！加油！一定要给爱我的人，关心我的人，关注我的人，支持我的人有个美好的一天！

　　07年接近尾声，迎来的是一个08喜庆丰收年！但愿在这新的一年里能让自己如愿！新鼠年！新挑战！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二零零七年十二月七日晚

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　留笔：自动化

一年一渡的春节长假静悄悄的向我迎面而来！！！身处在外的攸州游子因工作，事业，生活不便或是种种特殊原因而不能与家人团聚的游子们在此我不防给大家提个好建议，提前为你的春节长假来策划一个A计划！

　　大家可以在此把自己个人春节长假计划说出来推荐给大家，例如：去广东境内有名景点出游，或是去省外看看别人的乡土风情过年味！或是在此聚集一些好友春节亲手下橱做菜，包饺子等...为自己过一个丰盛的春节！或是约几个好友在家切绰牌艺也不错的...总之而言身处在外过的开心就好！

    骗术一：钱丢了

    通常是一男一女带个小孩，遇到模样老实的( 比如我 )，上前说，钱丢了，没钱回家，给几块钱坐车吧。还有说是来深圳找亲戚，没找着，钱用光了，给几块钱给他们买点吃的。第一次遇到这种骗术往往容易上当，我在大学时就上当过。骗子骗了几块钱，马上又去骗别人。在深圳路边遇到过多次。

    骗术二：太饿了

    路边某个青年男子，带着个包，坐在地下，用粉笔在地下写一些什么“找不到工作，太饿了，请好心人给点钱买东西吃”。一样是骗子，如果到深圳、广州所有地方走一圈，保证可以找到上百个这样的骗子。

    骗术三：分赃

    大学时室友遇到过一次，来深圳后本人遇到过三次。大概流程是这样的：当你从银行取钱出来，或者到邮政局存钱的话，旁边会有两个串通好的男子，一个假装把一捆钱丢在地上，往前走，后面的骗子故意在你面前将钱捡起来，然后把你拉到一边，把捡到的那叠钱放到你身上。而前面丢钱的骗子则返回，问后面的骗子是否捡到了钱，并且要后面的骗子搜身。后面的骗子说没有，然后把你拉到一边，说捡到的钱平分，现在钱在你身上，我现在跟他去搜身，我怕你在我去搜身后逃之夭夭，所以你要把你身上的部分钱押在我这里。如果你真的将你自己的部分钱押给他们，就再也找不到人了。你打开那捡到的一叠钱，会发现，表面是一张人民币，里面全是白纸。八卦二路口经常有这样的骗子。

    骗术四：路边押注

    路边的押注。 “三张牌”和“瓜子猜数”是这类骗术中的佼佼者。骗子手持三张扑克牌，两张黑色一张红色，让围观者看清顺序，然后快速一张张扣在地上，让围观者猜哪张是红色的，并让围观者押钱赌输赢。可是骗子往往暗地里将牌倒了顺序，受骗者只能一错再错。瓜子猜数是让受骗者猜出盘子里瓜子数目的单双，骗子手中暗藏一小粒磁铁，其中一颗瓜子里夹进铁片，数目单双全由骗子操纵。如果遇到受骗人是独自一人，骗子往往会趁机强抢。

     骗术五：提款机取钱

一次经过一栋大楼门口，门口有一提款机，有一个老阿伯，一直看着我走过他身边，突然叫住我，他说他不识字，拿一张提款卡要我帮他在大楼门口的提款机领钱，我回答我无法帮你领，叫警卫伯伯帮你，结果，他就回答我说不用了，继续找其他路人帮他领钱。朋友们要记住提款机可是有摄影机耶，万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！显然这是诈骗集团在找替身了！骗案真是层出不穷，一不小心就会踏入陷阱，真是令人防不胜防。

    骗术六：卸货

    在路上遇到一个人，问一条较偏的路，然后说车子开不进去了，要你帮忙看一下车上的货，他去接人来卸货。如果你答应了，你就准备着上当吧。因为，你在守货时，会有人将车开走，说是那人要他们来的，车刚走，那人和一大帮人就过来找你麻烦了，如果不拿出你身上的钱，你是走不掉了。

     骗术七：问路

    在路上要有人问你银行怎么走，别搭理他，他下一句肯定是问如何将手中外汇换成人民币，再后面就有骗子的同伙过来，不知不觉掉进一个骗局; 或者在银行门口，有人问你换外汇的事，千万别理。这种骗局经常是天衣无缝，我一个朋友被骗走好几十万，平时看这小子还挺聪明的，也不贪财，可就是上当了，道高一尺，魔高一丈。听公安局的讲，有好几千人在外从事这种骗术，做案后就换地方，很难抓到。

    这是我的高中同学告诉我的。他的一个同事，前几天骑车回家路上，碰到２个男的问路。说完路线之后，男的说记不住。要求用笔记下来，便掏出纸笔给这位朋友。当时这个朋友就觉得有一股怪味从笔里传出来。写完，觉得有些头晕。这是两个男的还找不到，拉这位朋友带路。当时这位朋友心中有一个想法，一定要离开。边说，不行，我一定要走，便骑车走了。随后失去了记忆。好像睡着了。当他醒来，发现自己在去八达岭的京昌高速路上，还骑着车，被后面汽车的喇叭吵醒。已经是一个多小时之后了。于是往回走。在高速入口，管理人员见了他就骂，说刚才让他停他不听话，还以为他要骑车去长城……好了，大家明白了，关键就是那支笔散发出来的气体，可能导致你任人摆布或者暂时失去记忆。

    骗术八：传单迷药

    某公司一员工行走在步行街上， 马路边的众多推销人员不断向其递来传单或宣传资料；某员工出于礼貌便接了几张传单，但当其拿着那几张传单数分钟之后，忽然觉得头脑昏眩起来，继而感到头前所未有地痛，此时某员工感到情况不妙，急忙跌跌撞撞地走到路口，拦了部出租车直奔附近的省人民医院。医院诊断，该员工是由于接触或吸入了一种混合性麻醉药( 学名： 达克罗宁，医生称如果过量容易导致死亡！)而导致以上症状。案例分析：这是一起有预谋的抢劫未遂事件，一些图谋不轨的不法分子向路人发放预先喷上类似以上麻醉性药物的传单或宣传资料，然后锁定一些目标( 特别是女性) ，紧随其后，一旦药物发挥作用，不法分子便伺机对事主进行抢劫。

    建议：１、尽量不要接受街头派发的传单或宣传资料，特别是在独自一人的情况下，女性尤其要警惕；２、万一您误接了上述资料，并感觉身体不适，请立即向就近的警察求助，尽快就医。

    骗术九：分“文物”

    十年前，在深圳还有这样的把戏：有一次我到宝安办事，有一伙打工妹模样的人问邮局怎么走，我正好一抬头就看到不远处就是，于是指给她们看。于是她们又问什么东西不能寄，并神神秘秘的掏出个象金元宝一样的东西来，说是从工地上挖出来的。我当时很认真的告诉她们：地下挖出来的东西是国家的，要上交政府，政府会奖励她们的。这帮人显得很没趣的就走开了。当时我还没有意识到这就是个骗局，过后又碰到同样的事情，大约有三四次，于是细加思量，骗子接下来可能会这样演戏的：这个金元宝怕到邮局会碰到什么麻烦寄不了，急于出手，愿意贱价卖出，于是就可以连骗带抢的把你的钱财搞光。都说单纯容易上当，我就是好在单纯不起贪心，所以避过了一劫。

     骗术十：中奖啦

    有一次到宿舍楼下的发廊洗头，进来了一男一女，问洗头多少钱，之后就在沙发上坐下来。一会儿，女的说口渴，就去“买”了一瓶健力宝，之后就和那个男的唱起了双簧：好象是中了头奖了，可以到三水领奖几万元。那个女的于是提出她的身份正办暂住证了，怎么办？男的说可以帮她去领。女的说跟你不认识，怎么信的过你。男的说我回家拿８千元押你身上。并用大家都听得到的音量说：“不要让别人知道”。这时候，男的离开，女的挺镇定的坐那喝饮料。男的一走，老板娘却坐不住了，跟那个女的商量，说我给你２万元，你把那个奖让给我。那个女的不露声色，老板娘正要兴冲冲的上楼拿钱时，我突然间觉得不对劲，于是提出了我的疑问——凉爽的阴雨天，怎么会一进门就口渴？奖那么容易得？打工妹得了大奖还那么镇定，一付若无其事状？他们的一举一动象在演戏，十有八九是在骗人。于是大伙都不理她了，后来，那个女的也没趣的走了。不过，虽然为老板娘挽回了２万元的损失，但洗完头后，还是照样买单。仿佛刚才什么都没有发生过。以后，还去洗头，又听她们说起这样的骗局：什么寻亲不遇，身无分文，想把身上的“金首饰”贱卖出去的，什么的。不过，老板娘经过那天晚上的事情之后，都警惕起来了：贪小便宜肯定是要上当的。

    骗术十一：敲诈

    深圳还有这种骗子，两个人，一前一后，在前面的那个一手拿着个黑袋子，里面装的是早已破碎的瓶，然后找个路人，故意撞你一下，手上的黑袋子就掉在地上，可以听到玻璃碎的声音，然后说这是什么贵重的药，要你怎么办，是赔钱还是到大药店去，这些家伙在东门和布心经常出现。

    今天是个万里晴空的好天气，早上我们匆匆来到位于深圳沙井中心的市民广场，，当我的车驶向广场的停车时才发现门口有很多治安员跟部队特种兵在站岗，，（非工作人员车辆禁止入内）于是我只好找了个偏静的地方停车，，，

这是一场非常盛大的魔术交流大会，会场也是非常的隆重，经我打听了一下对外发售入场门票160元/张还是有限的，只针对一些业内，爱好者进场学习交流，所以我也只好在场外随便用相机抓了几张照片。

　会场大门口

会场入口

我也来拍照留影

美女也来秀一张

(一)、忘了自己的微笑 　(二)、争辩 　(三)、离客户太近，过于热情

(四)、轻易地作出了让步 (五)、忽略了客户正真的需求 (六)、轻易地给客户下结论

(七)、忽略了老客户 　(八)、过于专业 　(九)、轻易地承诺

1、忘了自己的微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。

2、争辩

上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？

所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。顺便说一下，人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时，他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，最后也会失去了定单，何必呢？

3、离客户太近，过于热情

当你在月台上等火车的时候，或当你排队买东西的时候，你周边的陌生人如上前向你问路，你会本能地向后退一步，如果空间比较窄，你会无意地将上身向后倾，这是因为别人侵犯了你的私人空间，当人们乘坐一辆挤满人的公交车时，目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上，这是因为当我们的私人空间被人侵犯后，我们会本能地转移自己的注意力，让自己脱离现实，如同行尸走肉一般，有时也会变得烦燥不安。同样，当我们去超市买某件物品时，销售人员如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢？第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。

4、轻易地作出了让步

我以前有一位邻居，姓张，一天，张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟，听说慈禧太后用过的，非常漂亮。他们俩先后来了好几次，但都没敢下手买下，因为标价是5万，张大妈跟大爷说：“要是3万块能卖就好了”，你试试看能否把价格杀下来，大爷鼓起勇气，双手搓着走到营业员那说：“小姐，我看了你那个钟，你们也摆在那很久了，你看这样吧，我出2万5，就卖给我了吧”，那个营业员眼睛眨都不眨说：“好的，卖给你了”，你猜怎么着？老俩口会高兴吗？张大爷的脸色大变，忽然觉得这钟怎么轻了很多，怎么发现表好像没有在走？他们俩非常不情愿地付了钱，满怀疑虑的带着东西回到了家，把钟放在大厅，看上去很不错，但老俩口的心里非常不爽，这东西好像不是清朝的，那家伙怎么这么便宜就卖了，是不是有问题?大爷得了心脏病，不久就过逝了。 那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱，又间接的害死了人。其实这种案例经常发生，当然我说的不是买来东西后害死人的事，我说的是业务人员轻易地出作让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：“小姐，这件上衣，300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样，眼睛眨都不眨一下回答你说：“好，卖给你吧，那边去交钱”。你会怎么样？“上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块”，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜，早知道我就报高点！”

再回到我们自己的公司，如果老总告诉市场部全体人员，我们这套沙发，原价是5000的，如果客户实在是要少，就可打9折，你猜怎么着？大家都是9折成交的，你想一下，9折后是4500跟5000有什么差距吗？买得起5000块沙发的还在乎你这500块钱吗？我现在不是在讲价格分析，但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。想一想，每套沙发多500，那么100套呢？1000套呢？每个业务员都知道这个道理，你认为一年能给你们公司多带来多少利润？

5、 忽略了客户正真的需求

有一天，一老太太走进一家水果店，问老板，“这个李子怎么样”？老板说，又大又甜，新鲜的。老太太什么都没买，又走到另外一家水果店问了同样的一句话，老板还是同样回答，老太太还是走了，就这样，老太太看了好几家水果店，最后还是什么都没买，其中一个水果店的老板很纳闷地问，我看你走了好几家水果店了，您到底想买点什么呢？老太太回答说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸李子，所以我就出来看看有没有在卖”。老板恍然大悟。

我们很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候，人们也没有谁想到要买那洗衣机，就算是同样的产品，购买的目的也会不一定，如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己，有人可能是眼镜肿了想折一下。所以，我们做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

6、 轻易地给客户下结论

我一亲威在阿联酋，他的一个客户准备要2000个铁的文件柜，让我帮她在国内找货源，要求是：高1320，厚450，宽610，0.8的板，可拆装的。我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验，没有问题。但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解，打开阿里，点开了几家公司的联系方式，打电话过去，大部份是业务人员接的，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发，但我人在成都，所以找的工厂都是上海、深圳、苏州、天津那一块的企业，**，说来有些气人，有一半的业务员当听到我是成都的，都像用异样的声音问我问题，好像我是骗子一样，更有一个家伙，是个女的，听到我说是成都的，叭的一声就把电话挂了，说：“太远了，我们不做”。你们想一想，这些怎么能做好销售。销售人员不专业让公司损失的利润，虽然我没有计算，但我相信不会少。

业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的？”业务员如有这样的想法，就算非常想买，也不会买你的，会对你及你所在的公司痛恨一辈子。尤其是新业务人员，经常会这样，其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。有句话叫：“老将出马，一个顶三”，其实“老将”的经历固然比新手多一些，但其中更重要的是，老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手，打两回合就把他搞定。

所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，分析他的需求。

7、 忽略了老客户

我在北京华联卡西欧买了一块表，戴了三个月，因为一开始买的时候时间都是设置好的，我当时也没去管其它的，忽然有一天我发现我忘了怎么设置了，搞了半天都没弄出来。我抽了一个周末，陪老婆逛街时路过华联，我就进去，顺便想给我的老婆也买一个，我走到柜台前对卖表的营业员说：“小姐，三个月前我在你那买了块手表，我忘了怎么设置了，麻烦你告诉我一下”。当时，刚好有两位客人过来看表，她说了句：“好，你稍等一下”，我就在那等，我是从中午1：45一直等到3：20，她只顾介绍他的表给其它人，没有时间理我，我终于发火了，当着他们客户的面，说：“你们卡西欧怎么这样，卖了东西就不管人了，而且用了三个月，表面就花了，我问个怎么样设置，就等了近2个小时”。其它客户当听到我这样说时，都走了。其实他给我讲一下最多也就1分钟，而且我还可以再买一支，还能够帮她说几句好话。我们都知道的，当我们在买某样东西，刚好有其他人在这买过同样的产品，他的一句话对我们来说比业务人员讲所有的话都管用。

现实当中，我们好多业务人员，干了很多年，还像新入行那样，天天都在找客户，这个不是说他的业务能力有多差，我很负责人地告诉你，大部份原因是你忘记了你的老客户，世界上有名的销售大师，吉尼斯世界记录的保持者，乔吉拉德先生告诉他的老客户：不管在何时何地，当我再次遇到你，我会放下我手上任何工作向您打招呼，为您提供服务。很多业务人员一听到服务，就想到是公司的事，或想到又要花钱，其实大家想一想，如果当时那位卡西欧的销售小姐如停下手中的活，走过来说，您好，您用的手有什么问题吗？需要我帮忙吗？这话让想要买的人听到，心里是不是对这家公司非常信任？认为这是一家非常负责任的公司，产品一定也非常不错，所以，下次如你的老客户过来，你一定要隆重向大家介绍，感谢他买了你的东西，逢年过节的时候给你的客户发一张卡片，或发一条短信问候，相信你的销售业绩会越来越高。

8、 过于专业

我们很多业务人员都非常自信，认为我们公司是行内最好的，我们的产品也是最优秀的，这本身是好事，我现在所提到的是，他们这样的自信，无形当中也会认为自己也是最好的，所以，无形会表现出自己是专业的人士，与客户沟通过程中会经常性地讲一些专业用语，还有一些甚至动不动冒出几句外语，搞得对方不知道你在说什么，又不好意思问，感觉跟你有很大的距离。你认为这样沟通会愉快吗？

还有我想强调的是，我们有很多新的业务人员，在找客户的核心人物时，总是被前台或无关人员挡在外面了，前台的接线生，天天都在接电话，各种各样的声音都听过，特别是新的业务人员，一听声音就知道来推销的，说着强装出来的普通话，自认为很专业的语言，一听就知道跟大众不一样的，一外星球的人，其实，对客户来说，最容易接受的声音是客户当地的声音，最容易接受语言的是平时讲话的语言，如果你现在是在南京，那你给南京客户打电话的时候，就讲南京话，前台一般情况下不会挡你的，只是把你当作是本公司的同事。

所以，跟客户沟通，最好用客户当地的语言，讲客户听得懂的话，令可让对方认为自己是善良的普通人。

9、 轻易地承诺

有一次，我们公司采购了一批零件，供应商说好是周二下午1：00送货的，我是从早上9点一直问有没有出来，到了晚上9点，他们都还到，期间他们一直口口声声说出来了。但至到第二天的下午3点才来，让我们老总非常的火大，下次再也不买他们的东西了。我们做业务的，与客户沟通的时候，大部份都有势在必得的心态：“只要能拿下订单，什么条件都可以答应”;比如：

明明是20天可以交货的，为了讨好客户，说是18天可以交

明明带电时间是40小时的，却说成50个小时

明明说是100克纸张的，却说成120克

如此等等。反正只要客户给了钱，自己有了拥金，其它的都不管了。经调查，平均一个不满意的客户会告诉11个潜在客户，这里顺便提一下，我们现在很多公司都在提客户忠诚度，因为光客户满意还不行，满意的客户不一定下次还会买你的，平均一个位忠诚的客户会向3个人推荐你的产品。这里我们了解一下什么叫客户满意度，所谓客户满意度是指客户的期望与现实的差距，如达到期望，就满意，未达到就不满意，超过就是忠诚。96%的不满意客户不会向公司报怨，只是下一次不买你的就是了。这就是为什么有些公司要求业务员在给客户作产品说明时有所保留的原因，各位试想一下：我们给客户承诺带电时间是40小时，结果却是50小时，客户会非常的惊喜。所以，我们做业务的，不要为了拿下订单，不彻实际地给客户作一些承诺，这样，很容易断了自己的财路。

最近深圳有个热门的话题，传遍了整个大街小巷，那就是个个最关心的股票，基金，这是一个非常吸引人的话题。包抱我也在内跟人聚在一起也会插上两嘴发表股市行情看法，就在这风云牛市江湖上也有不少成功人，也有失败者，，，

事情发生在深圳，商业银行的ATM机突然之间提不到款了，走一家如此，第二家第三家还是如此。除了僻静和边缘地带外，越是闹市中心的ATM机越是取不到款。人们后来得知，不是ATM机里没钱了，而是银行对ATM机取钱的时间有了限制，并且同一账户在银行柜台的取款额度也规定了限额。

出自深圳人民银行的这一措施，据说是为了防止犯罪。这一匪夷所思的理由，理所当然引起了人们的联想。

有人和央行刚刚出台的第九次提高准备金率联系起来。可是，打听一下，距离不远的省城广州并没有出台同样的规定。可见，此事同紧缩银根的政策无关。再说，包括发行定向央票在内的回收流动性措施，要有关系也是商业银行的事。商业银行总不至于银根紧张到需要用涉嫌违约侵权的方式来向自己客户转嫁危机的份上吧！

于是，有人就联想到深圳的楼市。可是，现在还有谁捧着成捆的现金去买楼呀？不收紧房贷，靠减少现金流通量封堵进入楼市的流动性，又有何用？

那么，是不是同股市有关？问题是最近股市也是秋风萧瑟，既不存在开户热，也看不见投“基”潮，相反，在牢牢套住的情况下连想要退出也退不出。银行不要说无须为储蓄流向股市而害怕，就是流大多也是以划账方式而不是现金方式流的，那就不是银行所需要担心的了。需要担心的恐怕是热钱外流。

热钱外流，莫非就是最近有媒体警示所指的涉及900亿美金的国际热钱出逃？进入中国的国际热钱据说有3000多亿美金之多，这里所说的900亿不过是指在A股高位套了现的那一部分。没错，按照惯例，它们走的大多都是“哪里来哪里去”的路子。通常所说的“过江龙”，走的也就是深圳这个特区通道。这也许可以成为深圳的商业银行面临提现套现犯罪压力的一个理由。不过，在并没有特定定向对象限制的情况下，这也值得如临大敌严阵以待甚至向包括消费需求者在内的千家万户老百姓大动干戈？！

有深圳银行业人士称，限制大额提现就是打击境内资金非法输港炒股。深圳人行则说，“我们没有这样说过”。由于港股直通车的缓行，有意到趁境外股市开始越走越低的时机去博弈一把的，目前只有“自由行”这条路好走。充实“自由行”的旅行包当然离不开提款机。但携款出境如果触及相关的出境限额那也是海关管的事，大可不必劳动商业银行去为之费心。再说，限提措施对遏制涌港资金的自由行虽然有一定作用，并且被香港股市视为影响其近期行情的因素之一，但效果并不一定十分明显。如果内地资金有意趁时下港股回调之际入市抄底的话，通过分批提现和网上转账同样可以达到目的，只是在现金供应的时间上受到了限制而已。

深圳银行的限制性提现新规之所以让人感到匪夷所思，是因为不久前银行刚刚放宽了对ATM机提现额度的限制，并且在此之前海关对个人携款出境的限额数量也有较大幅度的放宽。这不仅正确反映了人民群众“财产性收入”水平的提高，而且也是一个经济大国对自己的货币信誉有信心的表现。如果说，货币的流动性过剩目前有收紧的需要，那么，该收紧的也是信贷放松所支持的投资过热特别是房地产投资过热，而不是人们的消费需求。相反，老百姓手头的钱多了，有利于刺激消费需求，这是比单边收紧银根更有效的调控，何以反而成为限制的目标？而资金的有序流出，同宏观调控背景下货币政策的紧缩非但并不矛盾，而且从长远来看，势在必行，只是需要有恰当的风险控制罢了。

按照深圳人民银行方面目前为止的公开表态，限制大额提现是商业银行的自主行为，目的是为遏制黄赌毒、走私、洗钱、偷漏税等各种违纪、违规、违法行为及打击职业提钞人的炒卖活动。即使如此，用这样极端的方式去预防个别的技术性犯罪行为，也容易引起人们对于“挤兑”的联想，引发挤兑预期，这不利于金融市场稳定，也不利于社会经济的稳定。1997年的亚洲金融风暴，不就是这样引起的吗？其后果比个别的提现犯罪显然要严重得多。然而，为什么在发出限制令的时候就没有人想到过这一点呢？

有理由相信发生在深圳ATM机的这件怪事不过是有人拧了错一个水龙头，也许不至于成为扇起一场金融风暴的蝴蝶翅膀。但是，由深圳的ATM机窗口看我们的金融市场尤其证券市场，拧错水龙头的事还少吗？嫌水小就拧大水龙头，嫌水大就拧小水龙头，随手就拧都快成了一个习惯性动作了。长此以往，保不住哪一次就拧错了。

网络转载！！！

核心提示：一小狗遭遇车祸，同伴舍命救助，使尽全力想把小狗拖到路的对面。面对一辆辆呼啸而过的车辆，那只狗并没有一点胆怯的样子，反而全身掩护住小狗的身体。一位市民看了后感叹道：“这场面真令人感动呀！动物尚且有如此真挚的感情，又怎不让人感到脸红呢？”

    24日上午10时许，在市行政服务中心门前看到，在滚滚车流中，一只黄褐色的小狮子狗躺在斑马线南边，另一只同样颜色的狗不停地用两只前爪拨躺在地上的小狗，只见那只狗一会儿低头亲吻小狗，一会儿抬头仰望匆匆而过的人群和车辆，不时发出悲伤的呜鸣。面对一辆辆呼啸而过的车辆，那只狗并没有一点胆怯的样子，反而全身掩护住小狗的身体，使尽全力想把小狗拖到路的对面。但是，毕竟它的力量是有限的，它一次次的努力都没有把小狗拖到路的对面。

   10时20分，那只狗开始把小狗向斑马线北面拖动。它低头对着小狗“呼唤”，用两只前爪夹着它的身体往北拖，时间在一分一秒地过去，那只狗却始终不离不弃。有好心人看那只狗实在太辛苦，想帮它把小狗挪到路边去，那只狗却不让任何人靠近小狗，它凭着自己的力量不懈地努力。

    10时30分，经过一番努力，那只狗终于把小狗拖到了斑马线北边，但它已累得气喘吁吁。它卧在小狗的身边，头靠近小狗的头低呜，像是在与它说“知心话”。此时，那只狗的眼中明显能看到晶莹的泪珠，眼神充满了无奈与悲伤。一位在旁边看了许久的市民感叹道：“这场面真令人感动呀！动物尚且有如此真挚的感情，又怎不让人感到脸红呢？”

　　10时40分，两位年轻人默默把已经死去的小狗埋在了路北边的绿化带里。想从他们那里多了解一些情况，但两位年轻人却随即离去。小狮子狗被埋葬后，那只守护了近一小时的狗路向西跑去。绝对是史上最真情的一条狗儿了！

今天是国庆长假的第二天，也是大家盼了许久的一天。早上各自队员准备好下午的爬山活动，大家都是从深圳的四面八方不同区域坐车来到目的地集合，我也不例外早早起来做好准备开车赶住集合地点与大家汇合！

羊台山门口

大家做好准备出发了

这里背景不错来秀一张

到了第一个观景区远望一下

这是第二个观景台

如此美景我也与美女合照一张

又准备出发到下一个目的地

这些MM敢于挑战打赤脚上羊台山

这座山风景确实不错，但也难爬休息一会

这是绝配呀！“大鹏展翅”

边走边玩，向羊台山顶进军

这是在山顶拍摄到深圳龙华全景

山顶休息拍照留影

你看到了什么呀

与队友合影

终于爬上羊台山顶大家合照留影

准备回程路途….

接着晚上活动－酒吧KTV